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经济危机到 木门企业苦练“内功”御风寒

『受全球金融危机等影响及自身调整的需要，深圳去年楼市低迷，据不完全统计，2008年1-11月新建商品房销售面积334万平方米，同比上年下降了37.45%，其中，住房销售面积为310万平方米，同比下降35.5%。』

09年春节后，笔者走访了深圳的不少大型建材市场了解到，按照往年一般在元宵节后，装饰市场已经开始逐渐启动，但就目前情况来看，许多大型建材卖场比较“冷静”，顾客稀少,成交量较为清淡。

日前，笔者仍陆续走访了卖场的部分商户，他们普遍感觉销售业绩比往年都有所下滑，往年同期，这些大卖场很少做促销，但是今年各大卖场元宵节过后，让利活动随处可见，商户们都希望能够通过一些促销活动来弥补自去年以来，因金融危机、楼市成交量低迷、消费者持续观望等引起业绩下滑的情况。一些卖场为了让商户更稳定地经营得更长久一点，使卖场的生意能够维持上年的利润，也纷纷出台一些优惠政策，比如：卖场组织一些团购或直接间接地对租金采取一种变相让利等等，另外，一些门业生产厂家也对自己的经销商在供货价上变相让利（提高业绩返点或加大广告投入等），以便提高经销商的利润空间。

据了解，09年开春，不少卖场从2月中旬就开始加大促销，如深圳一家大型卖场——国安居，从2月14日情人节开始全面启动在“商品，价格，服务”等方面的优惠力度，其中，不少商品降价达10%，折扣商品优惠平均达15%，礼品总额达100万元左右，直接返利达70%以上，其中，特价产品包括陶瓷、卫浴、橱柜、衣柜、木地板等类装饰产品。百安居建材超市也展开新的促销活动，除卫浴、油漆等10大品类建材产品特价促销外，还特别推出24种低价单品。而深圳本土建材卖场乐安居，从2月16日至月底则开始“新春刮刮乐”活动等，以刺激消费者装修采购。

对于卖场的木门经销商而言，一般要把销售做好，自身做强，关健除了与门企配合好之外，还可以根据市场的需求，招聘有吃苦耐劳、懂营销的业务高手参与进来，并在条件许可的情况下发展各地区分销商，从而从各方面进行市场推广，还可以与一些装饰公司合作，当然，基于大环境趋紧，厂家不降价，卖场有没有明显降租的情况下，经销商就需要精打细算过日子，做好销售与服务，看谁能熬得住。

业内人士称，无论这场金融风暴会持续多久，对于国内各大卖场、门厂和经销商来说，不能坐以待毙，而应正确冷静地面对这场“寒冬”，积极应对，苦练“内功”，只有这样才能长时间地抵御“风寒”，最终迎来阳光明媚的春天。

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