新零售模式：一种赚钱，一种赔钱，大部分人选择了赔钱保护插座

新零售模式：一种赚钱，一种赔钱，大部分人选择了赔钱

越来越多的创业者开始涌入新零售赛道，面膜、内衣、化妆品……很多人坚信只要用新零售模式，就能赚到钱。难道真的进入新零售模式，就能确保赚到大钱吗？

答案是否定的。越来越多的新零售创业者在苦恼：

为什么我跟光明新零售用了同一套奖金分配模式，我做不起来？

为什么我投入大力气请讲师、订酒店、搞招商，但是代理越来越少？

为什么我对代理这么好，代理却干了别的项目？

为什么我的模式奖金拨比这么高，但是代理抱怨赚不到钱？

为什么我的产品比别人品质高价格低，但总是卖得不温不火？

……

这些都是新零售客户经常跟我们反馈的苦恼，如果你在做新零售模式，你一定也有类似的苦恼。这些苦恼总结起来就一句话:

都是新零售模式，为什么我比别人差这么多？

答案很简单，因为你们做的不是同一个类型的新零售。就像人会不会有双眼皮是由遗传鲜花配送决定的；新零售能不能赚钱，也是由企业的因素决定的。

一、金蛋的故事

金蛋的故事有两个版本，一个版本你一定早就听过：

从前，有一对夫妻，生活十分贫困。有一天，神奇的事情发生了，他们家的母鸡居然下了一个金蛋!

这对夫妻把金蛋拿到市集上去卖，换了一大笔钱。以后，他们每天都拿一个金蛋到市集上卖，不久便发了大财，日子过得舒服极了。

有一天，妻子对丈夫说： “既然那只母鸡每天可以下一个金蛋，那它的肚子里一定有伞齿轮很多很多的金蛋，说不定还藏着一个大金库呢!”丈夫听了，

十分赞同地说： “没错!我们干脆把所有的金蛋都取出来，这样我们就不用天天那么麻烦去捡蛋了。”结果让他们大失所望，母鸡的肚子里根本没有什么金蛋。

另一个版本是：妻子和丈夫在有了足够的金蛋后，跋山涉水找到了这个国家最有智慧的先知，取得了让普通母鸡下金蛋的秘密。

这两个版本分别对应着两个类型的新零售模式：价值索取型和价值创造型。

1）价值索取型

什么是价值索取型？价值索取型新零售是这样的模式：公光纤陀螺司找到一群种子代理，然后电化铝要求这群代理利用自己的人脉找新代理。有一天，代理找不来新代理了，这个项目就结束了。这个模式的本质就是公司不断地向代理索取人脉资源。价值索取型的本质是通过代理的人脉变现来让公司业绩提高。

2）价值创造型

什么是价值创造型？价值创造型新零售是这样的模式：公司找到一群种子代理，然后为这群代理创造招商环境、给予招商政策、赠送裂变活动和工具。就像金蛋的故事第二个版本，农夫让普通的母鸡也能够下金蛋。价值创造型的本质是通过公司的赋能来让代理更有价值来让公司业绩提高。

潍坊芝麻科技在服务了500多家新零售企业后，总结出了两种类型的新零售。大部分新零售公司属于价值索取型，因为操作简单，只要一个产品、一套模式，再找来一群代理，然后不断开招商会就足够了。但是价值创造型新零售不是这样。如何成为价值创造型新零售？

价值创造型新零售要从两点入手：一是操盘手，二是系统赋能。做好这两点，企业必然改变，业绩必然提高。