中国挖掘机行业急需走出去打包带

中国挖掘机行业急需“走出去”

伴随**的宏观调控，此前爆发式增长的工程机械市场开始出现持续低迷现象。行业大打价格战不说，资金紧张导致沉寂多年的三角债也重新浮出水面，使得三一、柳工、厦工等工程机械企业陷入资金困**。业内人士指出，走出去或许是国内工程机械行业当前摆脱困境的良方。

今年1-5月，**国铁路固定资产投资1296.54亿元，同比减少41.1%，其中，**国铁路基本建设投资1054.8亿元，同比减少46.9%。房地产行业同样不理想，1-5月份，**国房地产开发投资22213亿元，同比名义增长18.5%，增速比1~4月份回落0.2个百分点。业内人士疾呼：工程机械受房地产、铁路等下游影响非常大，尤其是铁路领域的机械更惨!

上下游双重挤压

由于销售不畅，现在各个企业库存都非常高，代理商手中库存同样如此。中国工程机械工业协会一位不愿透露姓名的人士对本报记者表示，虽然外界经常会评论说有好转的景象，但是我们并没有感觉到，我估计要到明年上半年才有可能好转。

数据显示，继前4个月持续下滑之后，今年5月份主要工程机械压路机、装载机、推土机和挖掘机销量同比分别下滑29.70%、25.77%、29.90%和23.92%。从环比数据来看，除了压路机销量5月环比小幅上升0.62%之外，装载机、推土机和挖掘机的环比降幅均在两成以上，分别为23.30%、22.14%和29.28%。

****6月29日公布的信息显示，6月底，**产业协调司组织召开了工程机械行业经济形势座谈会，与会企业普遍反映，受当前宏观经济形势及去年同期较高基数影响，今年1~5月份工程机械主要产品产销均出现了较大幅度下降，且经营成本上升、财务费用激增、利润明显下降，企业经营困难**。

**称，针对当前形势，协会及企业希望落实好**已经出台的相关**，并提出继续出台结构性减税、技术改造、科技研发、支持企业走出去等**建议，引导企业转型升级。

市场在萎缩，工程机械行业的市场低迷，增长缓慢，大多数企业使尽浑身解数，想要于这样的市场行情中脱困，有些企业甚至开始打起价格战的主意。7月3日三一重工副总裁梁林河在微博上说：竞争从成交条件之争开始演变成价格战了，竞争伙伴六月份价格比五月份至少下降了十万。从七月份起，三一将逐步提高部分产品的价格，要提高行业的进入门槛，无论我的竞争伙伴怎么做，我将"一意孤行"，当然我更希望同行共同努力，不要再无畏的降价，需求不景气，降价不是良**，只是****。

下游市场萎缩，加之上游原材料成本上涨，在这双重不利因素的挤压下，工程机械行业进退维谷。目前，来自挖掘产业上游的约束包括两个方面：一个是零部件进口成本的涨价;一个是钢铁原材料的涨价。而这两个因素，都与**性通胀有关。一方面，零部件价格上涨带来巨大风险。由于零部件的涨价，中国挖掘机械行业大约有70%的利润被进口零部件吃掉。另一方面，原材料价格上涨风险。由于原材料、能源、劳动力、物流等生产要素价格不断上涨，整个工程机械制造业成本也在快速上升。

挖掘机械产品的主要原材料是钢铁，钢铁价格的大幅上涨必然会给行业带来较大的成本压力和负面影响。由于受到新年度国际铁矿石基准价格上涨65%以及国内钢铁库存水平较低等因素的影响，国内钢铁价格呈现爆发式的上涨，海运费用的连年上涨也推高了钢铁价格。

促销暗战激烈

除价格战外，挖掘机生产商还以各种名目繁多的促销活动激烈暗战。送配件、赠汽车、返现金、奖房子等促销方式层出不穷。一些以促销为目的的商业活动中，**环节成为重点，且奇闻不断。据一些媒体报道，交了订金的客户都可以在展销会上获得参与**的机会，奖金少则数千元，多则上百万元。而且，**即意味着中奖，**不会让你空手而归。

以某本土**江苏省代理商为例，所有交了订金的客户都可参与**，三等奖为3000多元，二等奖3万多元、**奖为8万多元，两名特等奖的奖品是SUV汽车各一辆;某日本**北京代理商促销**活动中，购买挖掘机的客户可以参与奖品为小型挖掘机的**活动;日本另一**在河南代理商的**活动中，直接给用户奖励商品住房;在安徽一家代理商促销会中，特等奖高达100万元，手笔之大令人咋舌。

如此**已经相当于打折促销，**就是大幅度的产品降价。各挖掘机**之间的竞争已经逐渐脱离和忽略产品本身，演绎为促销手段和代理商实力的比拼。

辉煌之下的野蛮生长

困境当中的工程机械行业曾经有过辉煌。那是在2005年前后，以三一、柳工、厦工为代表的中国本土企业开始发力挖掘机这个工程机械领域**具代表性的产品。而在此之前，这一市场被外资企业瓜分殆尽，其**占据九成以上的市场份额。

同时，徐工、中联、龙工等一批工程机械领域的大集团跟随介入挖掘机生产，并迅速形成规模。甚至酿****五粮液、重卡豪门中国重汽、造船民企熔盛重工等也纷纷拍马而来，跨行进入挖掘机产业。

一夜之间，几乎所有的工程机械企业均已上马挖掘机生产线，产能少则千台，多则接近10万台。各路资本从天而降，央企民营屯兵于此，加班加点大干快上，惟恐慢人一步。

而这背后，是我国房地产热销、高铁跃进、城乡基础建设提速等**性投资带来的对工程机械产品巨大刚性需求。而一批放下锄头参与施工建设从而化身工程机械用户的普通农民，成为挖掘机乃至整个工程机械市场爆发**强大、**根本的内生动力。

与此相对应的是，工程机械制造商适时引入信贷销售模式(分期付款、融资租赁等)，极大**了用户的购买欲望。同时，像挖掘机这种动辄百万元、从前只有大型工矿企业有能力购买的设备，由于付款方式的多元化，已经作为一种工业消费品日渐走入寻常百姓家，一大批新用户就此产生。

自2009年开始，挖掘机产品销量陡增，至2010年攀至高点，这一年我国销售各类挖掘机共计16.5万余台，刷新**纪录。而短短几年前，我国挖掘机年销量尚**稳定在3万台以下。

其中2010年3月，**国挖掘机单月销量突破3万台，这不仅在中国挖掘机发展**是**次，在**范围内也**，中国也就此成为****大的挖掘机市场及产出国。

进入2011年，虽然挖掘机市场随同宏观环境走出前高后低的曲线，但上述纪录在3月份再被改写，当月协会统计的24家主要挖掘机厂商共计销售各类挖掘机4.3万台，**年有望同比增长10%，从而接近18万台的规模。

如此野蛮生长之下，一个不可回避的问题随之浮现产能过剩。据中国工程机械工业协会内部不**统计，截至2011年年末，中国境内挖掘机实际及规划产能之和已经达到72万台。这是2010年销量的4.36倍。

走出去将获得良机

正如上述**人士所说，困境面前，中国工程机械企业应寻求积极走出去。近日，中国贸促会**人士对本报记者透露，目前**对机械与技术的需求十分旺盛，对于中国的工程机械企业来说，是个**的发展良机。

******表示，海外投资者在胡志明市也开始寻找更多的房地产开发项目，**已经对这些类似房地产项目发放**。**目前规划中的超大项目还有：****行**中心西迁。这项工作规划历时两个阶段40年时间，预计需要花费900亿美元才能完成。另外，还有海港系统建设(预计投资50亿美元)、龙城机场建设(120亿美元)、首都建设规划(600亿美元)及18条高速公路建设(480亿美元)等。

**基础设施建设项目正在兴起，经济发展水平与中国20世纪80年代近似，工程机械方面急切需求挖掘机、推土机、平地机、压路机、升降机、塔式起重机、混凝土搅拌设备、钢结构件、汽车起重机、桩工机械等产品。

目前，**对机械与技术的需求十分旺盛，而**本土的工业还处于起步阶段，不能满足社会发展的需求，90%以上的机械设备依赖国外进口。而**当地的工程机械公司鉴于该国消费者对本土机械认购信心不足，因此宁愿与外国企业签订机械采购合同或进口合同。**工程机械行业目前的发展瓶颈不易被突破，内销低迷，而外国机械年进口额占**整体进口额的50%。

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